Hva må du ta
i timen?
For deg som driver konsulent- eller byråselskap. Beregn timeprisen som dekker ønsket lønn, utbytte og driftskostnader, med realistisk faktureringsgrad.
Den vanligste feilen i konsulentprising er å glemme faktureringsgraden. 70 % er realistisk for de fleste. Det er det som faktisk treffer en kundefaktura når man trekker fra møter, salgsarbeid, ferie og admin. Kalkulatoren regner baklengs fra ønsket inntekt og inkluderer alle kostnadene mellom.
kr 1 369 / time
For å ta ut 1,1 MNOK privat med 70 % faktureringsgrad.
Hva omsetningskravet består av
Hva hvis faktureringsgraden glipper?
Ryker faktureringsgraden fra 70 % til 60 %, for eksempel ved en svak måned eller en intern uke, må timeprisen opp til kr 1 598 / time for å holde samme uttak. Det er den vanligste feilen vi ser hos konsulentselskaper: de legger pris etter beste-case og mister buffer over tid.
Hvorfor faktureringsgrad er det viktigste tallet
Hvis du regner timeprisen din med 90 % faktureringsgrad og faktisk lander på 65 %, mister du 28 % av inntekten din. På en konsulent som forventer 900 000 i lønn er det 250 000 kroner borte. Bygg buffer ved å sette timeprisen for 65–70 % faktureringsgrad, så er du dekket selv i tunge måneder med møter, oppfølging og ferie.
Slik øker du faktureringsgraden
Skill mellom kunde-fakturerbart, internt utviklingsarbeid og ren admin i tidsregistreringen. Da vet du ikke hva problemet er før du måler det. Bestem deg for at fredager (eller en annen fast dag) er admin/salg-dag, så de andre dagene er rene kundedager. Si nei til møter uten klar agenda. Og pakk opplæring og "goodwill"-arbeid inn i prosjektprisen fra start, ikke som gratis tillegg underveis.